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2021-12-09 19:23:08 来源:合肥晚报

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出现转机。这年9月,孟醒在淘宝网开设了阿芙首家网店,试探线上销售深浅。让孟醒始料不及的是,朋友的一篇博文推荐,竟然在短时间内为阿芙淘宝店引入巨大流量,并帮助阿芙在7天内完成20万销售。这突然点醒孟醒,令其意识到电子商务的潜力所在。之后不久,孟醒便迅速组建团队,着手对线上渠道布局,并逐渐将注意力由线下转移到线上。不过,现实并没有想象中顺利,对于完全陌生的线上渠道,孟醒一开始并不知该如何下手。尤其是在客流的引入问题上,传统的地面硬广在互联网世界里几乎失效,而没有流量也就意味着没有交易的发生。由于没有充裕资金支持,孟醒一开始并没有互联网广告投放计划,而是采取迂回方式对阿芙精油品牌进行推介,而当时博客文化的盛行为孟醒的互联网营销之路打开了一个

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窗口。通过对有一定影响力的博客达人进行免费的产品试用派发,阿芙在短期内获得大量来自博客达人自发性的博文推荐,而这种良好口碑宣传也为阿芙带来了一定高质量的流量引入。在孟醒看来,这种几乎不需要任何广告投入的博客营销极其划算,作为孟醒“全网营销,淘宝成交”策略的一部分,博客营销为阿芙早期品牌的口碑传播贡献不少。阿芙精油为了打动知名博主,他们可没少下功夫!定期赠送、投其所好、确保赠送力度、感情联络、短信互动、提供宣传文稿……这一送就是半年……呵呵,还是单点爆破的做法,他们把赠送产品做到了极致,所以很多知名博主纷纷为其摇旗呐喊!四、具体如何操作执行?1、成立电商策划部,4-5人专注发动资源,每人利用3个月到半年搞定20个微博、微信大V、时尚版编辑、作家、知名设计师,每个大V粉丝至少是50000以上,必须都是女生群体的意见领袖,这样做的好处是,咱们先期就有100万高质量消费群打底。刚开始学习阿芙精油,利用登门槛效应,前期不做任何推广要

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求,只赠送,口号是请体验试用装,请提建议……因为是韩货,牌子本身具有影响力和吸引力,想来很多大V不会拒绝。该项策略的关键在于咱们要和这些意见领袖混熟,正所谓成交两大秘诀=人情做透+利益驱动!当然,如果是本地货,即使白送估计也没戏,没人穿啊。利用登门槛效应送半年产品,呵呵,别太势利眼啊,送两个月就提出各种要求,那样做还不如不送呢,咱们要把一件事做到极致,叫这帮大V心生愧疚之情。正所谓拿人的手短,吃人的嘴短,咱们跟意见领袖群关系还能不熟?难道对方是木头脑袋,冷血动物?双方熟悉后就能成为朋友,朋友做一个穿着分享,晒几张照片,岂不是理所应当?最后,咱们笼络一批包括时尚杂志社、模特圈子在内的高大上圈子里的人(明星出场费贵,不在考虑范围内),集合成一个有影响力的圈子,大家都是这个圈子的,很容易相互碰撞出好的策划点子,对了,前天刚分享完数量级概念,这个圈子应该有多少个意见领袖?我建议是500人起步!2、做好事件营销。好,我们先看看杜蕾斯是如何做事件营销的。什么是事件营销?抓住当下热点

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事件,迎合受众的兴趣和偏好,通过创意植入品牌或产品,以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段。可以说社会化媒体的实时属性更适合实时事件营销的发挥。事件营销一:最近,杜蕾斯微博借助热点事件又大大火了一把。相信前段时间的三亚海天盛宴事件,只要是关注新浪微博的朋友都看过相关事件报道。至4日凌晨1点话题讨论量超25W,话题登上新浪娱乐头条。事件真假不多说,不知道的可以在微博上自行搜索一下。之后凌晨1:28,@杜蕾斯官方微博实时跟进发布一条微博,加入讨论。十分钟后转发近500,评论240,如下:通过杜蕾斯实时事件营销案例,可以总结出做好实时事件营销的六大经验要领:第一,兵贵神速,劫持新闻:何谓劫持新闻,就是在媒体和意见领袖关注到该内容之前抢占先机,效果会更优,玩儿的就是反应,玩儿的就是心跳;第二,创意先行,文案助力:所有成功的案例都以创意胜出,予人深刻印象,或幽默或调侃,看似不经意的一句话便能引起粉丝共鸣,会心一笑随手转发。文案切忌冗长,字不在多,有料则灵。当然,创

意要符合国情和大众品味,不要轻易挑战网友的底线;第三,品牌植入,巧妙露出:传统媒体的品牌露出无非就是LOGO和品牌名称,而实时事件营销中的品牌和产品露出要使巧劲儿,切忌生硬,甚至不需要提及,最完美的植入就是把产品功能或理念融入话题场景,让受众“脑补”你的文案用意,给粉丝思考的空间,是最NB的露出;第四,获取权限,优化流程:要把实时事件营销当成危机公关来做,代运营团队要与客户达成共识,获取内容发布的自主权,想必按照常规内容审批流程,再好的创意和文案,都会错过最好发布时机;第五,实时≠临时:不要以为实时营销只要会抓话题,反应够快就ok。除了突发事件之外,多数情况,都是经过前期筹备的,基于网感和经验,对公众话题进行走向分析,提前洞察出受众对于事件的兴奋点,创意才能